National Startup Day : इस स्टार्टअप कंपनी ने सैलरी पर खर्च किए मात्र 14 करोड़, कमाए 1500 करोड़ से अधिक

जितेंद्र सिंह, जमशेदपुर। प्रधानमंत्री नरेंद्र मोदी ने 16 जनवरी को नेशनल स्टार्टअप डे मनाने की घोषणा की है। हम आज आपको ऐसे ही एक स्टार्टअप कंपनी के बारे में बताने जा रहे हैं, जिसकी सफलता की कहानी सुन आपका भी दिमाग चकरा जाएगा। एक ऐसी स्टार्टअप कंपनी, जिसने कर्मचारियों की सैलरी पर सिर्फ 14 करोड़ रुपए खर्च किए और साल भर में कमा लिए 1500 करोड़ से अधिक। आप भी जानना चाहेंगे उस कंपनी का नाम।

कंज्यूमर इलेक्ट्रॉनिक स्टार्टअप boAt पिछले कुछ वर्षों से भारत में वियरेबल्स और ऑडियो एक्सेसरीज के प्रमुख विक्रेताओं में से एक रहा है। कंपनी ने इस वित्तीय वर्ष में 1500 करोड़ से अधिक की कमाई की है। boAt ने FY21 में 1,120 करोड़ रुपये के इयरफ़ोन और हेडफोन बेचे।

boAt को इस तरह तैयार किया अमन गुप्ता ने

किसी boAt (नाव) बनाते समय किन बातों का ध्यान रखना चाहिए? कई लोग बोट की ताकत, स्थिरता पर ध्यान केंद्रित करेंगे। लेकिन इस boAt के संस्थापक अमन गुप्ता दूसरी मिट्टी के बने हैं। वह जानते हैं, बोट को जितना जोर लगाए, वह रिसना नहीं चाहिए, वरना नदी में डूब जाएगी।

अमन गुप्ता व समीर मेहता। 

पहले साल से ही लाभ कमाना शुरू किया

भारत के सबसे बड़े घरेलू उपभोक्ता इलेक्ट्रॉनिक्स ब्रांड boAt के सह-संस्थापक कहते हैं, ''हम पैसा कमाने में विश्वास करते हैं, न कि पैसा जलाने में। "हम शायद पहले डायरेक्ट टू कंज्यूमर ब्रांड हैं जिन्होंने बिक्री में ₹1,000 करोड़ को पार किया है, और पहले वर्ष से लाभदायक बने हुए हैं।

आज 1000 करोड़ से अधिक की कंपनी

गुप्ता की boAt आश्चर्यजनक गति से दौड़ रही है। FY17 में ₹31 करोड़ से लेकर FY21 में ₹1,000 करोड़ से अधिक की मार्केट कैप वाली कंपनी बन गई। कंपनी जल्द ही IPO लाने जा रही है। मार्केट रिसर्च फर्म इंटरनेशनल डेटा कॉरपोरेशन (IDC) के अनुसार, हेअरेबल्स से लेकर शुरुआत तक, कंपनी ने हाल ही में वियरेबल्स में प्रवेश किया है और तीसरी तिमाही में 23.1 प्रतिशत मार्केट शेयर दर्ज करके श्रेणी में दूसरी सबसे बड़ी कंपनी बन गई है।

सैमसंग को टक्कर दे रही boAt

boAt ने ईयरवियर में, कंपनी ने 48 प्रतिशत बाजार हिस्सेदारी पर कब्जा कर लिया है। वर्चस्व की सीमा तब स्पष्ट हो जाती है जब इसकी तुलना दक्षिण कोरियाई इलेक्ट्रॉनिक्स दिग्गज सैमसंग से की जाती है, जो 5.3 प्रतिशत हिस्सेदारी के साथ चौथे स्थान पर थी। हालांकि boAt पिछले कुछ वर्षों में एक विशाल जहाज में बदल गया है।

अमन गुप्ता कहते हैं-हां, हम कंजूस हैं...

नवंबर 2016 में, जब गुप्ता ने समीर मेहता के साथ boAt शुरू किया, तो दोनों को बस दो बातें पता थीं। सबसे पहले कंज्यूमर इलेक्ट्रॉनिक्स सेगमेंट को बाधित करना था, जिसकी शुरुआत हियरेबल्स से हुई थी। दूसरा था पहले साल से प्रॉफिट पोस्ट करना। गुप्ता कहते हैं, ''हम उपभोक्ताओं को बेचकर और निवेशकों को शेयर नहीं बेचकर पैसा कमाते हैं। हम मितव्ययी हैं और पैसा बर्बाद नहीं किया है।

..तो क्या क्या बिजनेस टाइकून भी कंजूस हो सकते हैं? गुप्ता के अनुसार, नए जमाने के टाइकून स्व-निर्मित (Self Made) होते हैं, जो इंडस्ट्री पर हावी होना चाहते हैं।

वायरलेस स्पीकर की बढ़ी डिमांड

इस कंपनी ने वायरलेस इयरफोन और हेडफोन ने बिक्री के मामले में सबसे बड़ी उत्पाद लाइन बनाई। वित्त वर्ष 2011 के दौरान इसके परिचालन राजस्व का 62.7% हिस्सा था। वित्त वर्ष 2015 में ये बिक्री 2.5X से बढ़कर 947.4 करोड़ रुपये हो गई, जो वित्त वर्ष 2011 में 375.7 करोड़ रुपये थी। BOAt के वायरलेस स्पीकर की बिक्री पिछले वित्त वर्ष के दौरान सबसे अधिक बढ़ी। वित्त वर्ष 2015 में 113.2 करोड़ रुपये से बढ़कर वित्त वर्ष 21 के दौरान 297.4 करोड़ रुपये हो गई। वायरलेस स्पीकर प्रोडक्ट ने राजस्व में लगभग 20% पर वृद्धि कर दूसरा सबसे बड़ा योगदानकर्ता रहा।

चीन से उपकरणों का आयात करती है यह कंपनी

BOAt वित्त वर्ष 2011 में 1,316 करोड़ रुपये के उपकरण व अन्य सामानों का आयात चीन से करता है। कंपनी का मुख्यालय मुंबई में है और यह फर्म अपने उत्पादों को भारत में डिजाइन करती है जबकि इसका निर्माण और संयोजन चीन में होता है। व्यापार में अपने स्टॉक की खरीद का खर्च कंपनी द्वारा वहन की गई सबसे बड़ी लागत है, जो वार्षिक व्यय का लगभग 73% है।

इस तरह मालामाल हो रही कंपनी

ये खर्च वित्त वर्ष 2015 में 452.5 करोड़ रुपये से 2.3 गुना बढ़कर वित्त वर्ष 21 में 1,034.03 करोड़ रुपये हो गया। माल ढुलाई और वितरण की लागत वार्षिक लागत का 8.1% थी और वित्त वर्ष 2021 के दौरान 57.6% सालाना बढ़कर 115.53 करोड़ रुपये हो गई। boAt अपने वारंटी दावे और बिक्री के बाद की सेवाओं को तीसरे पक्ष के ठेकेदारों को आउटसोर्स करता है और इसके वारंटी दावे से संबंधित खर्च वित्त वर्ष 2021 में 93% बढ़कर 52.7 करोड़ रुपये हो गया, जो वित्त वर्ष 2020 में 27.3 करोड़ रुपये था।

भारत में उत्पादन को स्थानांतरित करने की योजना

कंपनी ने अपने विनिर्माण को भारत में स्थानांतरित करने की योजना के साथ Q4 FY21 की शुरुआत में वारबर्ग पिंकस के नेतृत्व में एक दौर में 100 मिलियन डॉलर जुटाए थे। कंज्यूमर इलेक्ट्रॉनिक्स ब्रांड भारत सरकार की प्रोडक्शन लिंक्ड इंसेंटिव (PLI) स्कीम का फायदा उठाना चाहता है। सात साल पुराना ब्रांड अपने उत्पादों की ऑनलाइन मार्केटिंग पर ध्यान केंद्रित करता है और इसकी विज्ञापन प्रचार लागत कंपनी के लिए दूसरा सबसे बड़ा लागत केंद्र था, जो boAt के वार्षिक खर्चों का 10.3% हिस्सा था। वित्त वर्ष 2015 में 51 करोड़ रुपये से वित्त वर्ष 2021 के दौरान इनकी लागत लगभग तीन गुना बढ़कर 147 करोड़ रुपये हो गई।

कर्मचारियों के पीछे वार्षिक लागत का मात्र एक प्रतिशत है करती है खर्च

उत्पादन और बिक्री के बाद आउटसोर्स जैसे प्रमुख संचालन कार्यों के साथ, boAt कर्मचारियों की एक दुबली टीम के साथ काम करता है, जिसमें कर्मचारियों का खर्च इसकी वार्षिक लागत का मात्र 1% होता है। कर्मचारी लाभ व्यय सालाना 125.7% बढ़कर 14.31 करोड़ रुपये हो गया (निदेशक के पारिश्रमिक सहित लगभग 2 करोड़ रुपये)। मार्च 2021 में समाप्त होने वाले वित्तीय वर्ष के दौरान क्वालकॉम-समर्थित कंपनी का स्टॉक बायबैक भी था, जिसकी राशि 140 करोड़ रुपये थी।

दोनों सह-संस्थापक अमन गुप्ता और समीर मेहता इस आयोजन के सबसे बड़े लाभार्थी थे, जिन्होंने बायबैक राशि का 81% (यानी 113.6 करोड़ रुपये या प्रत्येक 56.8 करोड़ रुपये) से कुछ अधिक की कमाई की। कुल मिलाकर, कंपनी का कुल वार्षिक खर्च वित्त वर्ष 2015 में 637.6 करोड़ रुपये से 2.2 गुना बढ़कर वित्त वर्ष 21 के दौरान 1,420.1 करोड़ रुपये हो गया। इकाई स्तर पर BOAt ने वित्त वर्ष 2021 के दौरान एक रुपये का राजस्व अर्जित करने के लिए 0.94 रुपये खर्च किए।

महामारी के बावजूद लाभ में 61 प्रतिशत की वृद्धि

इस ब्रांड का वार्षिक लाभ वित्त वर्ष 2021 के दौरान लगभग 61% बढ़कर 78.6 करोड़ रुपये हो गया, जो वित्त वर्ष 2020 के दौरान 48.8 करोड़ रुपये था। हालाँकि, इसका EBITDA मार्जिन वास्तव में FY21 के दौरान 237 BPS घटकर 8.34% हो गया, जो FY20 में 10.71% के मार्जिन से था। BOAt ने वित्त वर्ष 2021 में एक मजबूत वित्तीय प्रदर्शन किया है और 1,500 करोड़ रुपये के राजस्व का आंकड़ा पार करने वाला पहला उपभोक्ता इलेक्ट्रॉनिक डायरेक्ट टू कंज्यूमर (D2C) स्टार्टअप बन गया है।

महामारी के बावजूद, कंपनी अपने लाभ में 61% की वृद्धि के साथ तेजी से बढ़ने में सफल रही है। अधिकांश विकास और लेट-स्टेज कंपनियों के विपरीत, BOAt ने कर्मचारियों के वेतन और अन्य लाभों पर बहुत कम खर्च पर यह राजस्व प्राप्त किया है।